5个问题问格林策巴赫嘉善有限公司的CEO尚成。

31.03.2022 - 格林策巴赫机械(嘉善)有限公司CEO尚成介绍了亚洲玻璃业务的情况:客户、市场、发展。

原定在上海举行的“中国玻璃展”- 亚洲玻璃行业的行业会议 - 因疫情原因被推迟。尽管如此,为了让大家对我们的亚洲玻璃业务有一个全面的了解,我们采访了格林策巴赫中国分公司的CEO尚成,格林策巴赫中国作为一个可靠的、高质量的供应商和合作伙伴而为业内所熟知,尤其是在浮法玻璃和压延玻璃设备方面。

 

自20世纪90年代起,尚成就开始在玻璃行业中积累经验,彼时他是一名电气工程师。自1998年格林策巴赫在中国设立办事处以来,他一直是格林策巴赫大家庭的一员,对整个玻璃行业和市场了如指掌。

他解释了格林策巴赫是如何以及为何在亚洲市场获得如此稳固的地位。

问题1: 多年来,格林策巴赫在中国的业务是如何发展的?

早在1986年,(我们的)第一条玻璃生产线就交付给了中国客户。(我们的创始人)鲁道夫·格林策巴赫很早就认识到了中国玻璃市场的潜力,并于1998年在上海设立了销售办事处,也就是我加入公司的那一年。随着对玻璃需求的增长,越来越多的玻璃生产线在中国建立起来。现在中国有300多条浮法玻璃生产线,其中50%是由格林策巴赫提供的。从2019年底开始,CNUD EFCO已经成为格林策巴赫集团的一部分,这意味着格林策巴赫为玻璃制造商提供从热端到冷端的完整生产线支持。我们听取了市场的意见,并从经验中学习。这就是为什么我们对压延玻璃的生产线进行了百分之百的优化和调整,以满足客户的需求。通过这条压延玻璃生产线,格林策巴赫为东亚地区的 “绿色”能源使用做出了重要贡献。

问题2: 整体而言,您如何描述中国平板玻璃行业的市场状况?

客户正在变得越来越挑剔,这对格林策巴赫来说是很重要的一点。大家都认识到,(提高)产品质量、降低能源成本是短期和长期成功的关键。

问题3:行业中是否有哪块业务的表现优于其他业务?未来的前景如何?

所有的玻璃终端产品都在各自的领域找到了越来越广泛的应用。建筑因更多地使用玻璃而变得更加现代化;汽车玻璃因特殊薄玻璃的应用而变得更薄、更安全。随着世界范围内绿色能源的增长趋势,尤其对太阳能玻璃的需求正在增加。

问题4:格林策巴赫的哪些产品在中国特别成功?什么原因呢?

中国的领导层对可再生能源有着明确的关注:2020年9月22日,中国国家主席习近平在联合国大会上宣布,中国将在未来设定更高的气候目标。格林策巴赫制造压延玻璃的创新技术目前正在帮助实现这一目标。从2021年到2030年,政府计划每年增加80到160千兆瓦的太阳能发电量。这意味着对太阳能玻璃的需求将急剧增加,玻璃制造商必须做出反应。格林策巴赫在这方面有很好的定位;仅在中国,我们目前已有160多条专门用于太阳能市场的压延玻璃生产线在计划和安装中。

问题5:你们在中国的主要客户是谁?能否介绍一些成功的案例?

我们与所有的中国客户都有非常好的关系。就说其中一个成功案例:福莱特集团鼓励格林策巴赫在2020年重新进入压延玻璃市场。我们以我们的技术和市场声誉赢得了他们的信任。到目前为止,我们已经向福莱特集团交付了28条压延线;计划在2022年再交付30条生产线。我们与其他客户也有类似的良好经验。我想借此机会感谢所有客户对我们的信任和支持。

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